新世界专升本

　　新世界旗下的王牌日语在全国久负盛名，更有学历自考、初**、英语、法语、德语、韩语、西班牙语、意大利语、粤语、上海话和会计培训课程也是出类拔萃，深受学员喜爱。

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　　专业的团队、专业的服务铸就了卓著的成就：新世界日语连续九年培训人数、质量、成绩均居上海*;连续九年成功为学员提供能力考代报名服务，创下一级85%、二级90%、三级95%以上的高合格率;连续八年摘得JLPT一级全国状元。新日语能力考中，共有18名学员取得N1和N2级满分。

　　南京大学销售管理本科

　　销售管理，属于营销管理中的一个模块，也是企业管理的重要组成部分，主流商业教育如MBA、EMBA等均将销售管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。

　　在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。

　　销售部门联接企业与市场，主要职能是为客户提供产品及服务，实现资金回笼并获取利润。是企业生存和发展的动力源泉。

　　管理体系

　　1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时*分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键;分解目标后定期按计划跟进目标执行状况，根据宏观环境评估销售目标的合理区间，必要时进行适当的调整。

　　2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

　　3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　南京大学人力资源管理本科

　　开设背景

　　近年来，随着全球经济一体化的发展，市场急需高素质的国际通用性人力资源管理人才。而美国IPMA认证体系是国际公认的*的人力资源管理职业资格认证体系，目前已成为管理人员竞聘上岗、职务晋升的重要依据和考评干部的参照标准。

　　为适应国内外市场对HR人才的需求，2010年6月，国家外国专家局培训中心、北京大学、北京教育考试院等*教育机构合作推出人力资源管理专业与国际IPMA认证国家级考试项目，吹响了我国大力培养国际化人力资源适用人才的激扬号角。教育学 界认为：无论从教育机构、教育方式，还是从证书含金量、社会认可度来说，双证书项目都开创了国内人力资源职业教育的先河。可以说，是目前国内*具*的国际人力资源管理职业资格双证书考试。

　　就业方向

　　企事业单位及其咨询机构人力资源管理相关岗位，从事招聘、人力资源开发、考核、薪酬管理、员工培训、办公室文秘等工作。

　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力

　　1.掌握管理学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识六大模块的基本知识2.掌握人力资源管理的定性、定量分析方法，还有定性的分析方法

　　3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力4.熟悉与人力资源管理有关的方针、政策及法律法规5.了解本学科理论前沿与发展动态

　　6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力7.学会培训课程的设计，工作说明书的制作，招聘计划表的制作，薪酬的设计，学会绩效考核，有关法律知识等等

　　天津大学工商企业管理专业(本)

　　工商企业管理专业是自学考试学科调整后产生的新专业。这一专业的设置是为了培养在社会主义市场经济条件下从事工商业及其他各类企业管理方面工作的专门人才。经过专业学习，成绩合格者应系统地掌握现代管理理论、有广泛的知识。熟悉各类管理的基本技能和科学方法，能够胜任企业管理工作。

　　培养目标

　　本专业主要培养德智体全面发展，掌握现代企业管理理论，具有较强企业管理能力，较强的语言文字表达能力、人际沟通能力，外语水平高，知识面广，能熟练利用计算机技术、网络技术等现代管理技术，能在工商企业从事各方面管理工作的高级应用性人才，同时具有较大的发展潜力，可以成为企事业单位的各级管理人才。

　　就业方向

　　各大、中型企业、外资企业及跨国企业从事生产管理、营销管理和一般业务管理工作，也可从事人力资源管理、财务管理、营销策划、商品调研、市场预测和经济数量分析等工作。

　　专业发展前景

　　本专业[培养的学生既具备现代工商企业管理的理论知识，同时掌握国内、国际企业管理的操作技能，具有较高的英语水平，符合国内、国际企业对复合型管理人才的需求，具有较好的灵活性和实用性，就业空间十分广阔。随着市场经济的发展，企业在提高生产技术水平的同时迫切需要优化管理，合理配置和利用资源，实现效益，因此本专业的长期需求量很大。本专业本科毕业后可以继续深造MBA(工商管理硕士)。

　　北京交通大学土木工程

　　土木工程专业培养掌握各类土木工程学科的基本理论和基本知识，能在房屋建筑、地下建筑(含矿井建筑)、道路、隧道、桥梁建筑、水电站、港口及近海结构与设施、给水排水和地基处理等领域从事规划、设计、施工、管理和研究工作的高级工程技术人才。

　　业务培养

　　要求本专业学生主要学习工程力学、岩土工程、结构工程、市政工程、给水排水工程和水利工程学科的基本理论和知识，受到工程制图、工程测量、计算机应用、专业实验、结构设计及施工实践等方面的基本训练，以及具备从事建筑工程、交通土建工程、水利水电工程、港口工程、海岸工程和给水排水：工程的规划、设计、施工、管理及相关研究工作的能力。

　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

　　1.具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语语言综合能力

　　2.掌握工程力学、流体力学、岩土力学、工程地质学和工程制图的基本理论与基本知识

　　3.掌握建筑材料、结构计算、构件设计、地基处理、给水排水工程和计算机应用方面的基本知识、原理、方法与技能，初步具有从事土建结构工程的设计与研究工作的能力

　　4.掌握建筑机械、电工学、工程测量、施工技术与施工组织、工程监测、工程概预算以及工程招标等方面的基本知识、基本技能，初步具有从事工程施工、管理和研究工作的能力

　　5.熟悉各类土木工程的建设方针、政策和法规

　　6.了解土木工程各主干学科的理论前沿和发展动态

　　7.掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。