合肥新世界自考学院怎样

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　　南京大学销售管理本科

　　销售管理，属于营销管理中的一个模块，也是企业管理的重要组成部分，主流商业教育如MBA、EMBA等均将销售管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。

　　在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。

　　销售部门联接企业与市场，主要职能是为客户提供产品及服务，实现资金回笼并获取利润。是企业生存和发展的动力源泉。

　　管理体系

　　1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时*分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键;分解目标后定期按计划跟进目标执行状况，根据宏观环境评估销售目标的合理区间，必要时进行适当的调整。

　　2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

　　3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　南京大学人力资源管理本科

　　开设背景

　　近年来，随着全球经济一体化的发展，市场急需高素质的国际通用性人力资源管理人才。而美国IPMA认证体系是国际公认的*的人力资源管理职业资格认证体系，目前已成为管理人员竞聘上岗、职务晋升的重要依据和考评干部的参照标准。

　　为适应国内外市场对HR人才的需求，2010年6月，国家外国专家局培训中心、北京大学、北京教育考试院等*教育机构合作推出人力资源管理专业与国际IPMA认证国家级考试项目，吹响了我国大力培养国际化人力资源适用人才的激扬号角。教育学 界认为：无论从教育机构、教育方式，还是从证书含金量、社会认可度来说，双证书项目都开创了国内人力资源职业教育的先河。可以说，是目前国内*具*的国际人力资源管理职业资格双证书考试。

　　就业方向

　　企事业单位及其咨询机构人力资源管理相关岗位，从事招聘、人力资源开发、考核、薪酬管理、员工培训、办公室文秘等工作。

　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力

　　1.掌握管理学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识六大模块的基本知识2.掌握人力资源管理的定性、定量分析方法，还有定性的分析方法

　　3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力4.熟悉与人力资源管理有关的方针、政策及法律法规5.了解本学科理论前沿与发展动态

　　6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力7.学会培训课程的设计，工作说明书的制作，招聘计划表的制作，薪酬的设计，学会绩效考核，有关法律知识等等

　　北京林业大学艺术设计

　　艺术设计是一门独立的艺术学科，它的研究内容和服务对象有别于传统的艺术门类。同时艺术设计也是一门综合性极强的学科，它涉及到社会、文化、经济、市场、科技等诸多方面的因素，其审美标准也随着这诸多因素的变化而改变。艺术设计，实际上是设计者自身综合素质(如表现能力、感知能力、想象能力)的体现。

　　艺术设计专业:包括平面设计专业、环境艺术设计专业、电脑艺术设计专业、装潢艺术设计专业、工业设计(艺术类)、动画专业 服装设计，展示设计等。网络艺术、三维动画、视频设计、音频艺术、互动媒体设计等。工业设计是融合了技术、艺术、经济、文化等多种学科的综合学科。

　　随着我国社会发展，经济文化水平提高，物质生活条件改善，人们对产品和环境的审美需求也逐步提高，产品(环境)除提供实用功能之外，还应美观大方，适合人的生理和心理特点，并具有强烈的时代感和一定的文化品位。这既是人们的普遍需要，也成为了企业提高市场竞争力的迫切要求。

　　因此，致力于提高产品外观品质和宜人性的工业设计专业在我国应运而生，并在短短20多年内迅速发展，为众多企业、公司、科研单位输送产品设计、包装、展示和宣传等方面的复合型人才。专业特色：本专业是一个将科学、艺术、技术交叉融合的综合性学科。采用工程技术素质训练、计算机技术应用素质训练和造型艺术素质训练相结合的培养方法

　　培养要求

　　高等教育自学考试艺术设计专业(专科)，要求考生以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，较系统地掌握艺术设计的知识、技能，并具有艺术设计的能力，成为能较好承担艺术设计的相关专门人才。

　　艺术设计专科的基本要求：具有从事艺术设计相关工作的职业道德修养，掌握艺术设计的基本理论、基础知识和基本技能;具有一定的运用专业知识实际操作的能力。同时，根据高等教育自学考试的特点，强调实用性，强调考生实际能力的培训，注重考生对基本理论，基本知识和基本技能的掌握，培养考生运用所学知识分析问题、解决问题和实际操作的能力。

　　北京师范大学学前教育

　　学前教育是学前教育学的重要内容之一，是构成学前教育学的科学体系的一部分。*是人生智力发展的基础阶段，又是发展*快的时期，适当、正确的学前教育对*智力及其日后的发展有很大的作用。超常*的形成、发展，无一不与适当、正确的学前教育有关，尤其是智力方面的学前教育。学前智育是一个多方面的培养过程。

　　对象和任务

　　学前教育学就是研究教育规律的科学，是教育科学的一个分支。对*的教育从出生就开始，0~3岁的教育称为婴儿教育，3~~6岁得*教育称为*教育。主要研究托儿所*园教育，对家庭教育社会教育也有一定的教育指导作用，托儿所*园家庭社会教育在教育目的任务原则等方面基本一致。任务在于总结学前教育的经验，研究学前教育理论，并借鉴外国学前教育的理论与实践，帮助托儿所*园和家庭科学的对*进行教育，为培养新生一代基础教育做科学的指导。

　　培养目标

　　本专业培养具备学前教育专业知识，能在托幼机构从事保教和研究工作的教师学前教育行政人员以及其他有关机构