浙工大销售管理专业

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学校价格：￥电话咨询	网上优惠价：￥享团购	关注度：941人
总课时：预约咨询	开班日期：电话咨询	上课时段：全日制|周末班|寒暑假
授课学校：合肥新世界教育
上课地点：芜湖路

　　销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。

 

　　销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

 

　　销售管理专业优势：
　　（1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与*市场学会强强联合，共同打造的精品项目。

 

　　（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。

 

　　（3）学历与职业资格证书双结合：

 

　　★自学考试学历证书（主考院校与广东省省自考委联合颁发）；

 

　　★*销售管理专业水平证书（教育部考试中心与*市场学会联合签发）；

 

　　★国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）；

 

　　★岗位实习合格证书（由*市场学会颁发）；

 

　　★SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）

 

　　工作内容

 

　　管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；

 

　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；

 

　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。

 

　　销售人员考勤统计及薪资结算。

 

　　过程

 

　　销售管理的过程大致如下：

 

　　1.制定销售计划及相应的销售策略

 

　　2.建立销售组织并对销售人员进行培训

 

　　3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

 

　　4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

 

　　专业背景
 

　　随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。

 

　　为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才，*200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与*市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和*销售管理专业水平证书的考试。

 

　　为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）

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